مەھسۇلات قانچىلىك ياخشى بولۇشىدىن قەتئىينەزەر ، تېخنىكا قانچىلىك ياخشى بولۇشىدىن قەتئىينەزەر ، ئالاھىدە ياخشى تەشۋىق قىلىش ۋە سېتىش پىلانى بولمىسا ، ئۇ نۆل بولىدۇ.
شۇنداق دېيىشكە بولىدۇكى ، مەھسۇلات ياكى تېخنىكا ھەرقانچە ياخشى بولۇشىدىن قەتئىينەزەر ، ئۇ يەنە ياخشى سېتىش پىلانىغا موھتاج.
01 بۇ رېئاللىق
بولۇپمۇ كۈندىلىك ئىستېمال بۇيۇملىرى ۋە كۈندىلىك تۇرمۇش لازىمەتلىكلىرى ئۈچۈن بەزى يېڭى تېخنىكا ، يېڭى مەھسۇلات ۋە يېڭى ئۇقۇملار ناھايىتى ياخشى بولۇشى مۇمكىن.
سىز بۇ مەھسۇلات ياسالسىلا ، چوقۇم شىركىتىڭىزگە چوقۇم نۇرغۇن پايدا ئېلىپ كېلىدىغانلىقىنى ھېس قىلىسىز.شۇنداق ، بۇ بىر ياخشى ئۈمىد ، ئەمما ئەگەر سىزدە ياخشى تەشۋىقات ئىستراتېگىيىسى بولمىسا ، نۇرغۇن خېرىدارلار يەنىلا سىزنىڭ تۈرىڭىزدىن ۋاز كېچىدۇ.چۈنكى بىز بۇ دۇنيادا ھەر كۈنى يېڭى تېخنىكا ۋە يېڭى ئىدىيەلەرنىڭ بارلىققا كېلىدىغانلىقىنى بىلىمىز.ئەمما بىز دائىم ياۋروپا ۋە ئامېرىكىدىكى بەزى چوڭ تاللا بازارلىرى ۋە تاللا بازارلىرىدا ئەڭ ئالقىشقا ئېرىشكەن بۇيۇملارنىڭ ئەڭ يېڭى تېخنىكا ياكى ئەڭ ياخشى مەھسۇلات ئەمەسلىكىنى بايقىدۇق.
نۇرغۇن خېرىدارلار يەنىلا بىر قەدەر مۇتەئەسسىپ.سېتىۋالغۇچىلار نېمىشقا ئەڭ يېڭى مەھسۇلاتىڭىزنى سېتىۋالمايدۇ ، ياكى مۇۋاپىق بەلگە قىلىپ بازارنى سىنايدۇ؟ئۇلار بىخەتەر تەرەپتە ئىدى ، ئۇنىڭ خەۋىپى بار ئىدى.
كونا مەھسۇلاتلار ، گەرچە بۇ نەرسە كونا بولسىمۇ ، ئەمما بازار بۇ نەرسىنى ساتقىلى بولىدىغانلىقىنى ، ساتقىلى بولىدىغانلىقىنى ئىسپاتلىدى.ئۇ كۆڭلىدىكى بۇ مەھسۇلاتنى ياقتۇرمىسىمۇ ، ئۇنى ساتىدۇ.ھېچقىسى يوق ، چۈنكى ئىستېمالچىلار ياقتۇرىدۇ ۋە ئۇ بازارنى ئاساس قىلىدۇ.ئۇ بەلكىم يېڭى مەھسۇلاتنى بەك ياخشى كۆرۈشى مۇمكىن ، ئەمما بۇ ئەھۋالدا ئۇ يەنىلا تۈرلۈك باھالاشلارنى ئېلىپ بېرىپ بازارنى سىنايدۇ.
ئۇ ھەقىقەتەن زاكاز قىلالماي سىناپ بېقىشنى ئويلىمىسىمۇ ، ئۇ سىزگە بىر قېتىمدىلا مىليون دوللارلىق زاكاز قويمايدۇ.ئۇ جەزمەن كىچىك زاكاز بېرىدۇ ، 1000pcs سېتىۋېلىپ سىناپ بېقىڭ ، سېتىپ ئۇنىڭ قانداق كېتىدىغانلىقىنى كۆرىدۇ.ئەگەر ياخشى سېتىلسا ، ھەئە ، مەن تېخىمۇ كۆپ قوشىمەن.ئەگەر ئۇ ياخشى بولمىسا ، بۇ بازارنىڭ ئۇنى ئېتىراپ قىلمايدىغانلىقىدىن دېرەك بېرىدۇ ، ئۇنداقتا بۇ تۈرنى خالىغان ۋاقىتتا ساقلىغىلى بولىدۇ ، ھەر ۋاقىت تاشلىۋەتكىلى بولىدۇ.بۇ ئەمەلىيەت.
ئۇنداقتا ياۋروپا ، ئامېرىكا ۋە ئامېرىكىدا سېتىۋالغۇچى بولۇش سۈپىتىمىز بىلەن ، بىز نۇرغۇن ئەھۋالدا قىلىشقا تېگىشلىك تۇنجى ئىش نېمە؟ئۇ ئارتۇقچىلىقنى ئىزدەش ئەمەس ، بەلكى خاتالىق ئىزدەش.
مەن پىشقان كونا مەھسۇلاتنى ساتىمەن ، بەلكىم شىركەتنىڭ پايدا نىسبىتى ئاران% 40 بولۇشى مۇمكىن.ئەمما بۇ نەرسە بازاردا تونۇلدى ، ھەر ئايدا قانچىلىك ساتقىلى بولىدۇ ، ھەر يىلى قانچىلىك ساتقىلى بولىدۇ.
شۇڭا مەن داۋاملىق مال زاكاز تالونىنى ساقلىيالايمەن ، تەمىنلىگۈچىڭىزنىڭ باھاسى ئۆسكەن تەقدىردىمۇ ، مېنىڭ تەرىپىمدىكى پارچە سېتىلىش باھاسى ئۆرلىيەلمەيدۇ.
شىركەتنىڭ پايدىسىنى% 35 كە قىسقارتقىلى بولىدۇ ، بەزىدە ھەتتا بەزى تەشۋىقات پائالىيەتلىرىمۇ بولىدۇ ، ئەمما بىز بۇ مەھسۇلاتنى داۋاملىق قىلىمىز.يېڭى مەھسۇلات لايىھەلەپ چىققانلىقىڭىز ئۈچۈن كونا مەھسۇلاتتىن دەرھال ۋاز كېچىشنىڭ ئورنىغا ، سېتىۋالغۇچىغا بەرداشلىق بېرەلەيدىغان خەتەر بەك چوڭ.
ئەگەر يېڭى مەھسۇلاتلارنىڭ سېتىلىشى پايدىسىز بولسا ، بۇ شىركەتكە غايەت زور زىيان بولۇشى مۇمكىن ، شۇنداقلا مەھسۇلاتنىڭ نۆۋەتتىكى تەڭشىلىشىگە زور تەسىر كۆرسىتىدۇ.شۇڭا شىركەت چەكلىك شارائىتتا ھەر يىلى ئازراق يېڭى مەھسۇلاتنى سىناپ بېقىشى مۇمكىن.
ئەمما كۆپىنچە ئەھۋاللاردا ، يادرولۇق زاكاز يەنىلا بىر قىسىم مۇقىم كونا مەھسۇلاتلاردا.پايدا بىر قەدەر تۆۋەن بولغان تەقدىردىمۇ ، كونا مەھسۇلاتلارنىڭ كونا زاكازلىرى مۇقىملىشىدۇ.
02 دېلو
2007-يىلى ، مەن تەيۋەنگە بارغىنىمدا بولۇشى كېرەك ئىدى.تەيۋەندىكى بىر زاۋۇت سىز ئاڭلاپ باقمىغان قىزىقارلىق مەھسۇلاتنى بارلىققا كەلتۈردى.بۇ مەھسۇلات ئىنتايىن كىچىك ئۈسكۈنى.توڭلاتقۇغا ئورنىتىلغان بۇ كىچىك ماشىنىنىڭ ئىقتىدارى نېمە؟كۆپچىلىككە تاتلىق يېمەكلىكلەرنى كۆپ يېمەسلىكنى ، ماروژنى كۆپ يېمەسلىكنى ياكى كۆپرەك ئىچىملىكلەرنى ئىچمەسلىكنى ئەسكەرتىڭ.شۇڭا توڭلاتقۇنى ئاچماقچى بولغاندا ، بۇ ئۈسكۈنە چوشقا سايرىغان ئاۋازنى چىقىرىدۇ.سىزگە ئەسكەرتىپ قوياي ، ئەمدى يېيەلمەيسىز.كۆپرەك يېسىڭىز ، چوشقادەك بولۇپ قالىسىز.
بۇ زاۋۇتنىڭ ئىدىيەسى ناھايىتى ياخشى ۋە ناھايىتى قىزىقارلىق.
ئۇ ۋاقىتتا ، خوجايىنىم يەنىلا تاماكا چەكتى ، ئۇ مېنىڭ مەھسۇلاتۇم چوقۇم ياخشى سېتىلىدۇ ، مەن ئۇنى چوقۇم ئامېرىكا بازىرىدا ساتىمەن ، دەپ ئويلىدى.
ئۇ ئۆزىنىڭ ئالاقىسى ۋە يوللىرىنى ئىشلىتىپ نۇرغۇنلىغان ئامېرىكىلىق پارچە ساتقۇچىلارغا ئەۋرىشكە تەييارلىدى ، ئاندىن ئۇ سېتىۋالغۇچىلارغا ئۇقۇم پىلانىنى سۆزلەپ بەردى.
كۆپىنچە سېتىۋالغۇچىلار ھەقىقەتەن بەك قىزىقىدۇ ۋە ئويلايدۇ ۋاي ، سىزنىڭ ئىدىيىڭىز ھەقىقەتەن ياخشى ۋە قىزىقارلىق.
ئەمما نەتىجىدە نۇرغۇنلىغان ئامېرىكىلىق پارچە ساتقۇچىلار بۇ پىلاننى تەتقىق قىلىپ باھالىغاندىن كېيىن ، بۇ مەھسۇلاتنى سېتىۋېلىش توغرىسىدا بۇيرۇق چۈشۈرمىگەن.
ئاخىرىدا ، زاۋۇت بۇ تۈردىن ۋاز كېچىپ ، بۇ مەھسۇلاتنى قايتا ئىشلەپچىقارمىدى.
بۇنىڭ سەۋەبى نېمە؟
كېيىن ، مەن كۆرگەزمىدە ئامېرىكىلىق سېتىۋالغۇچىلار بىلەن بۇ ئىشنى مۇزاكىرە قىلىشقا باردىم ، ئۇ ئامېرىكىلىق سېتىۋالغۇچىلار ماڭا بۇنىڭ سەۋەبىنىڭ ناھايىتى ئاددىي ئىكەنلىكىنى ئېيتتى.
ئۇلارمۇ بۇ مەھسۇلاتنى ياقتۇرۇپ ، بۇ پىكىرنى ياخشى دەپ قارىدى.
ئەمما ئۇلار ئۇنى قانداق سېتىش ، قانداق بازارغا سېلىش ، ئىستېمالچىلارغا قانداق بازارغا سېلىشنى پەقەتلا بىلەلمەيدۇ ، بۇ بىر چوڭ مەسىلە.
مەھسۇلاتىڭىزنىڭ ئۇقۇمى ئىنتايىن ياخشى ، ئەمما مېنىڭ بۇ مەھسۇلاتنى تاللا بازىرىدىكى تەكچىگە قويۇپ ، ئاندىن ئۇنىڭ يېنىغا بىر كىتابچە قويۇشىم مۇمكىن ئەمەس.
ئەلۋەتتە ئۇنداق ئەمەس ، ئۇنداقتا بىز نېمە قىلالايمىز؟
تاللا بازىرىدىكى كۆزگە كۆرۈنەرلىك جايلارغا ئون نەچچە چوڭ تېلېۋىزىيە پروگراممىسى قويۇپ ، بۇ سىننى داۋاملىق قويۇشقا توغرا كېلىشى مۇمكىن.
بۇ سىنغا تايىنىشنى ھەممە ئادەم چۈشەنمەسلىكى مۇمكىن ، تۆۋەندىكى تېكىستنى قوشۇشىڭىز كېرەك.
بۇ سىن تېكىست بىلەن بىرلەشتۈرۈلۈپ ، ئىستېمالچىلارغا بۇ نەرسىنىڭ مۇشۇنداق پرىنسىپ ئىكەنلىكىنى ، ناھايىتى قىزىقارلىق ئىكەنلىكىنى ، مەيلى سېتىۋالسىڭىزمۇ ، ئورۇقلاشنى ئەسكەرتىڭ.
ئەمما بۇنداق بولغاندا ، سېتىۋالغۇچىلار بۇ خىل سىننى ھەممە ئادەم كۆرەلەيدۇ ياكى ئاڭلىيالايدۇ دەپ ھېس قىلىدۇ.
ئەمما سىز كىنو كۆرۈش ، رەسىم ۋە مەزمۇنلارنى بىرلا ۋاقىتتا كۆرۈش قاتارلىقلارغا ئانچە دىققەت قىلمايسىز.بۇنىڭ ئېھتىماللىقى ئىنتايىن تۆۋەن.
شۇڭلاشقا ، ھېسابلاپ بولغاندىن كېيىن ، ئۇلار بۇ تۈرنىڭ يەنىلا مۇمكىن ئەمەسلىكىنى ھېس قىلدى.
بۇ مەھسۇلات ئىنتايىن ياخشى ، ئەمما ياخشى سېتىش ئىستراتېگىيىسى سېتىش پىلانى بولمىغاچقا ، بۇ تۈر تاشلىۋېتىلدى.
03 ئەڭ قىيىن جاي
ئاڭلىماققا تولىمۇ ئېچىنىشلىق تۇيۇلىدۇ ، ئەمما ئەمەلىيەتتە بىز بۇنى ھەر كۈنى ھېس قىلىمىز.مەيلى سىز زاۋۇت ياكى سودا شىركىتى بولۇڭ ، ھەمىشە ھېس قىلىسىز:
قولۇمدا ياخشى مەھسۇلات بار ، خېرىدارلار نېمىشقا سېتىۋالمايدۇ؟مېنىڭ باھاسى بەك ياخشى ، خېرىدارلار نېمىشقا زاكاز قىلمايدۇ؟شۇڭا كۆپچىلىكنىڭ بىر سوئالنى ئويلىشىنى ئۈمىد قىلىمەن ، يەنى مەھسۇلاتىڭىز ياخشى بولۇشى مۇمكىن ، ئەمما قانداق قىلغاندا ياخشى ئوي-پىكىرلىرىڭىزنى ئىستېمالچىلارغا سىڭدۈرۈڭ.
ئۇ بۇ مەھسۇلات بىلەن كونا مەھسۇلاتنىڭ پەرقىنى بىلسۇن ، نېمىشقا كونا مەھسۇلاتنى سېتىۋالماي ، يېڭى مەھسۇلاتىڭىزنى سېتىۋالمايمەن؟
ماڭا قانداق پايدىسى بار ، قانداق ئارتۇقچىلىقلىرى بار؟
سىز ئۇنى ناھايىتى ئاددىي ۋە بىۋاسىتە ئىشلار بىلەن چۈشىنىشىڭىز ، ھەمدە ئۇنىڭغا تېگىشىڭىز ۋە ئۇنى سېتىۋېلىشقا قىزىقىشىڭىز كېرەك.بۇ ئىستېمالچىلارنىڭ ئاغرىق نۇقتىسى.
شۇنداق دېيىشكە بولىدۇكى ، سىز ئىستېمالچىلارنىڭ پىسخىكىسىنى ئىگىلىسىڭىز ھەمدە ئىستېمالچىلارنىڭ دەرۋازىسىنى قانداق ئېچىشنى بىلگەندىلا ، ئاندىن سېتىۋالغۇچىلارنى قايىل قىلالايسىز ۋە بىخەتەر قىلالايسىز.
بولمىسا ، سېتىۋالغۇچى بۇ توسالغۇدىن ئۆتەلمەيدۇ.ئۇ تېخىمۇ ياخشى سېتىش پىلانىنى تەرەققىي قىلدۇرالمىغاندا ، ئۇ ھەرگىزمۇ يېڭى تېخنىكا ۋە يېڭى مەھسۇلاتلارنى سېتىۋېلىش خەۋىپىگە تەۋەككۈل قىلمايدۇ ، كۆپىنچە بۇ پەقەت دەسلەپكى سىناق.ئۇ ياخشى قىلالمىغاندىن كېيىن ، دەرھال توختاپ دەرھال ۋاز كېچىدۇ.بۇ ئىنتايىن ئاددىي بىر ئىش ، شۇنداقلا سودا سارىيىدىمۇ ناھايىتى نورمال قائىدە.
مەھسۇلاتىڭىزنى ياخشى دەپ ئويلىشىڭىز مۇمكىن.خوجايىنىڭىز ياكى خىزمەتدىشىڭىز سىزگە مەھسۇلاتىمىزنىڭ ناھايىتى ياخشى ، باھاسىمىزنىڭمۇ ياخشى ئىكەنلىكىنى ئېيتتى.
شۇنداق ، بۇ پاكىتلار ، ئەمما مەۋجۇت بولغان ئىشلار ئىستېمالچىلار تەرىپىدىن تولۇق قوبۇل قىلىنماسلىقى مۇمكىن.
ھەتتا مەھسۇلاتلىرىڭىز سەۋەبىدىن بەزى كونا ئىشلار ، بەزى ئادەتلەر ۋە بەزى خاسلىقلاردىن ۋاز كېچىڭ.
نېمىشقا ۋاز كېچىدۇ؟ئالاھىدە سەۋەبىڭىز بولمىسا ، قارشى تەرەپنى قايىل قىلىشقا ئاساسىڭىز بار.
سىز بۇ سەۋەبنى باشقىلارغا قانداق سىڭدۈرەلەيسىز ، ھەمدە چۆمۈلدۈرۈش تىجارىتىنى قانداق قىلىپ ھەر خىل ئۇسۇلدا ئىشلىتىپ ، كۆپچىلىك ھېس قىلالايدۇ ، ھېس قىلالايدۇ ۋە ھېس قىلالايدۇ؟بۇلار سېتىش جەريانىدىكى ئەڭ قىيىن ئىشلار ، ئۇلار يەنە باشقىلاردىن بۇ توغرىلىق ئويلىنىشنى تەلەپ قىلىدۇ.
ھەمدە بۇ نەرسىلەر مەھسۇلات ئىشلەپچىقارغۇچىنىڭ ئوتتۇرىغا قويالايدىغان بولۇشى ناتايىن.
شۇڭا نۇرغۇن قېتىم مەھسۇلاتنىڭ قىزىق سېتىلىشى دەل ۋاقتىدا ۋە دەل جايىدا نۇرغۇن نەرسە دەيمىز.
ئۇنىڭ مەھسۇلاتلىرى ياخشى بولۇپلا قالماي ، تېخىمۇ مۇھىمى ئۇ ئىستېمالچىلارنىڭ پىسخىكىسىنى ئىگىلەپ ، ئىستېمالچىلارنىڭ سېتىۋېلىش مايىللىقىغا تەسىر كۆرسىتەلەيدۇ.بۇ مەھسۇلاتنىڭ ئۆزى ئەمەس ، ئەڭ قىيىن قىسمى.
شۇڭا مەن سىزگە شۇنى دېمەكچىمەنكى ، ئەگەر سىز پۈتۈن ئوي-پىكىرلىرىڭىزنى پۈتۈن كۈن تەتقىق قىلىش تېخنىكىسى ۋە مەھسۇلاتلىرىغا قويسىڭىز ، ئۇ يېتەرلىك ئەمەس.چۈنكى بۇ ئىشلار ئىنژېنېرلارنىڭ قىلىدىغان ۋە تېخنىكلارنىڭ قىلىدىغان ئىشى.
ساتقۇچى ۋە ساتقۇچى بولۇش سۈپىتىڭىز بىلەن ، سىزنىڭ قىلىشقا تىگىشلىك ئىشىڭىز بازار ئىستېمالچى ۋە سېتىۋالغۇچى ، بۇلار سىز ئالاقىلىشىش ، ئويلىشىش ۋە تەڭپۇڭلاشتۇرۇشقا تېگىشلىك ئىشلار.
يوللانغان ۋاقتى: 8-ئاۋغۇستتىن 20-ئاۋغۇستقىچە